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 LED路燈照明的渠道建設在很大程度有局限性,不是簡單的零售賣出去自己用,而是通過企业或者政府性質的去購買,所以渠道建設不是那麼簡單。
    LED路燈照明企业的渠道可分为:工程(隐形)渠道和流通(经銷)渠道,工程渠道的客戶大都是政府,企业往往扮演的是“綜合服務商”的角色,需要協調諸多關系,全程跟進。这種模式的缺點是項目分散、资金回籠期長等。

    流通渠道需要利用分銷、代理、加盟等合作夥伴實現面對終端客戶的銷售模式,这種模式的優點是可以快速布局、實現産品營銷網絡的“遍地開花”,迅速占領消费領域,同時可以節約公司的營銷成本。缺點是對经銷商的盈利能力和忠誠度無法控制,如果沒有足夠誘惑力的招商政策,或加盟後短期内沒有實現盈利,经銷商紛紛撤離或反戈一擊也是常見現象。
   目前很多渠道建設的工程都是外包給别的公司去做,这個里面的透明性就比較差,很多都是内定好的,操作手法單一,卻不容易被發現。
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